咱們國內(nèi)好多老板都遇到過這情況 —— 自己本來有個(gè)挺漂亮的中文官網(wǎng)，為了做外貿(mào)，可能找翻譯軟件把內(nèi)容轉(zhuǎn)成英文，或者讓客服隨便翻兩頁就上線了。

結(jié)果投了谷歌廣告、發(fā)了開發(fā)信，老外點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站要么加載半天打不開，要么看兩句話直皺眉：“這翻譯怎么比我學(xué)的中式英語還別扭？” 最后單子沒談成，還納悶 “明明有英文網(wǎng)站啊，咋沒效果？”

做外貿(mào)的英文網(wǎng)站，真不是把中文內(nèi)容 “一鍵翻譯” 就能搞定的！ 

這幾個(gè)坑你肯定踩過：

第一個(gè)坑：內(nèi)容 “自嗨”，根本不懂谷歌 SEO

好多老板覺得 “我中文官網(wǎng)內(nèi)容挺全的，產(chǎn)品參數(shù)、公司介紹都有，翻譯成英文不就行了？” 但你知道嗎？老外搜產(chǎn)品用的關(guān)鍵詞和咱們完全不一樣！比如你賣 “戶外帳篷”，國內(nèi)可能搜 “露營帳篷”，但谷歌上老外可能搜 “waterproof camping tent for family”。你直接復(fù)制中文內(nèi)容，關(guān)鍵詞沒布局，谷歌根本推不到目標(biāo)客戶面前，就算點(diǎn)進(jìn)來，內(nèi)容和人家搜索意圖對不上，轉(zhuǎn)化率能高嗎？

第二個(gè)坑：服務(wù)器在國內(nèi)，打開速度比蝸牛還慢

我之前幫客戶測過，一個(gè)中文官網(wǎng)的 “機(jī)翻英文版”，服務(wù)器在國內(nèi)，美國用戶打開要 8 秒！現(xiàn)在誰有耐心等？你想想，你刷短視頻加載 3 秒沒出來都要?jiǎng)澴?，何況是找供應(yīng)商？老外點(diǎn)進(jìn)去轉(zhuǎn)半天圈圈，早切到競爭對手網(wǎng)站了。

第三個(gè)坑：“機(jī)翻英文” 暴露不專業(yè)，客戶直接不信任

“公司坐落于風(fēng)景秀麗的太湖之濱” 翻譯成 “Our company is located in the beautiful Taihu Lake”—— 聽起來沒問題？但老外看了可能懵：“Taihu Lake？具體在哪？” 更別說那些語法錯(cuò)誤、專業(yè)術(shù)語翻譯不準(zhǔn)的，比如 “承重 500 公斤” 翻成 “bear 500 kilograms”，但行業(yè)里可能更常用 “l(fā)oad capacity”。客戶一看這翻譯，直接覺得 “這公司連英文都不專業(yè)，產(chǎn)品能靠譜嗎？”

那怎么辦？ 想靠英文網(wǎng)站拿下海外訂單，必須和中文站 “分開運(yùn)營”！ 記住這 3 個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：

1. 內(nèi)容規(guī)劃：把 “自說自話” 改成 “客戶想聽”

英文站別再照搬中文內(nèi)容！先研究谷歌關(guān)鍵詞工具，搞清楚目標(biāo)國家客戶搜產(chǎn)品時(shí)用的真實(shí)關(guān)鍵詞 —— 是 “industrial machinery” 還是 “factory equipment”？是 “custom furniture” 還是 “bespoke furniture”？然后圍繞這些詞寫內(nèi)容，產(chǎn)品描述要具體到使用場景（比如 “適合 50 人團(tuán)隊(duì)的戶外帳篷”），公司介紹要突出 “10 年出口經(jīng)驗(yàn)”“ISO 認(rèn)證” 這些老外看重的信任背書。

2. 服務(wù)器：海外客戶的時(shí)間比金子還貴

中文站服務(wù)器放國內(nèi)沒問題，但英文站一定要用海外服務(wù)器 —— 美國、新加坡都行，像 Cloudflare、SiteGround 這些服務(wù)商都支持。實(shí)測下來，海外服務(wù)器能讓打開速度從 8 秒降到 1 秒內(nèi)，客戶點(diǎn)進(jìn)來不卡，才愿意往下看。

3. 域名：用子域名或獨(dú)立域名，讓谷歌 “看明白”

如果不想注冊新域名，就用子域名區(qū)分，比如中文站是 “www.xxx.com”，英文站就用 “en.xxx.com”；要是想更專業(yè)，直接給英文站注冊獨(dú)立.com 域名（比如 “xxx-export.com”），小語種市場還能配當(dāng)?shù)睾缶Y（比如德國用.de）。這樣谷歌爬蟲一來，馬上知道 “這是給英國人看的網(wǎng)站”，推送精準(zhǔn)度直接拉滿！

最后說句扎心的： 網(wǎng)站語言只是表面，背后是 “能不能抓住海外客戶需求” 的硬功夫。 特別是做 B2B 出口的老板，別再想著 “一個(gè)網(wǎng)站打天下”—— 中文站是給國內(nèi)客戶看的，英文站是給海外客戶 “下單” 的，從內(nèi)容到技術(shù)都得獨(dú)立優(yōu)化，不然你投再多廣告，客戶點(diǎn)進(jìn)來轉(zhuǎn)兩圈就跑，錢都打水漂了！

現(xiàn)在趕緊去查查你的英文網(wǎng)站：打開速度超 3 秒嗎？內(nèi)容是 “機(jī)翻” 還是 “定制”？關(guān)鍵詞布局對不對？要是有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)，趕緊改！海外客戶可不會(huì)等你 “慢慢來”，你猶豫的每一分鐘，競爭對手都在搶你的單！