做外貿(mào)網(wǎng)站總為流量發(fā)愁？免費(fèi) + 付費(fèi)獲客渠道的坑你踩了幾個(gè)？

做外貿(mào)網(wǎng)站的朋友是不是總在糾結(jié)：流量從哪來(lái)？免費(fèi)的搞不定，付費(fèi)的燒錢沒(méi)效果？今天咱們就聊聊外貿(mào)網(wǎng)站獲客的那些事兒，免費(fèi)和付費(fèi)流量的門道一次說(shuō)清！

一、咱們做外貿(mào)網(wǎng)站的流量來(lái)源，常犯的錯(cuò)在哪？

其實(shí)好多人一開(kāi)始就沒(méi)搞明白：外貿(mào)網(wǎng)站的流量分兩種 ——免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。但問(wèn)題是，要么只盯著免費(fèi)流量死磕，結(jié)果內(nèi)容沒(méi)人看；要么一上來(lái)就砸錢投廣告，錢花了沒(méi)轉(zhuǎn)化。今天先把這倆渠道的玩法說(shuō)明白，避坑指南都在這兒！

二、免費(fèi)流量怎么搞？這幾個(gè)渠道別漏了！

免費(fèi)流量說(shuō)白了就是不用花錢買的流量，靠?jī)?nèi)容、靠自然搜索吸引用戶。咱們常說(shuō)的渠道有這幾個(gè)：

社交平臺(tái)發(fā)內(nèi)容：比如 TikTok（可能有人叫 TK？）、Ins、Facebook。這些平臺(tái)用戶量大，尤其是年輕人扎堆的 TikTok，發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品使用場(chǎng)景、測(cè)評(píng)視頻，很容易被推薦；Ins 適合曬高顏值的產(chǎn)品圖，帶點(diǎn)生活感的內(nèi)容；Facebook 用戶更廣泛，發(fā)點(diǎn)干貨知識(shí)或者用戶故事，互動(dòng)率也高。但記住，別硬廣！用戶刷到廣告直接劃走，你得像朋友聊天一樣，讓人家覺(jué)得 “這東西我需要”。

谷歌的自然搜索流量：也就是大家常說(shuō)的 “谷歌 SEO”。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是優(yōu)化你的網(wǎng)站內(nèi)容，讓用戶搜 “XX 產(chǎn)品”“XX 品牌” 這些關(guān)鍵詞時(shí)，能在谷歌首頁(yè)看到你的獨(dú)立站。比如你賣戶外背包，就多寫 “徒步背包怎么選”“2024 款輕便背包測(cè)評(píng)” 這類文章，慢慢積累，流量會(huì)越來(lái)越穩(wěn)。

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三、付費(fèi)流量怎么投？FB 廣告是真的香！

免費(fèi)流量見(jiàn)效慢，想快速起量還得靠付費(fèi)投放。咱們最常投的平臺(tái)是 Facebook，為啥？

第一，全球化覆蓋：FB 的用戶遍布?xì)W美、東南亞，不管你想打哪個(gè)市場(chǎng)，都能精準(zhǔn)定位。

第二，用戶消費(fèi)力強(qiáng)：FB 的用戶里很多是有穩(wěn)定收入的，尤其是歐美地區(qū)，買東西不怎么摳搜，只要產(chǎn)品對(duì)胃口，下單很快。

第三，廣告系統(tǒng)成熟：FB 的廣告后臺(tái)能按年齡、興趣、消費(fèi)習(xí)慣精準(zhǔn)定向，比如你賣高端護(hù)膚品，直接投 “25-40 歲、關(guān)注美妝博主、月消費(fèi) 500+” 的用戶，轉(zhuǎn)化概率高很多。

不過(guò)要注意，付費(fèi)流量不是 “砸錢就完事”，得先測(cè)廣告素材 —— 圖片、視頻、文案哪個(gè)更吸引人？再調(diào)投放預(yù)算，從小預(yù)算開(kāi)始跑數(shù)據(jù)，找到轉(zhuǎn)化高的組合再加大投入，不然錢燒得比流量來(lái)得還快！

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